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Davantage de produits offrent maintenant l’accès au populaire programme Manuvie Vitalité

L’assurance axée sur le comportement procure une valeur ajoutée aux clients et peut stimuler vos ventes.

Le populaire programme Manuvie Vitalité a été élargi à nouveau. Bien qu’une version gratuite du programme (Vitalité GoMC) constitue maintenant une offre de base au titre de tous les contrats VU Manuvie, Vie Manuvie avec participation et Temporaire Famille admissibles*, les clients peuvent choisir d’adhérer à un régime qui comprend Vitalité PlusMC et qui donne accès à la valeur maximale des avantages offerts par le programme, moyennant des frais mensuels peu élevés.

Lorsque le programme Manuvie Vitalité a été offert dans le cadre du produit d’assurance Temporaire famille en 2016, il a aidé près d’un client sur trois souffrant d’hypertension artérielle à ramener sa tension artérielle à un niveau normal en un an. En outre, plus de la moitié des participants au programme qui souffraient de détresse psychologique ont grandement amélioré leur santé mentale. Les participants interrogés ont également déclaré consacrer 20 minutes supplémentaires par semaine à l’activité physique1. Les conseillers en ont bénéficié aussi 2 :

  • Les deux tiers disent que Manuvie Vitalité leur permet de se distinguer de la concurrence. 
  • Les deux tiers disent que Manuvie Vitalité leur donne accès à de nouveaux marchés. 
  • Trois conseillers sur quatre disent que Manuvie Vitalité leur offre de nouvelles occasions d’interagir avec les clients. 
  • Plus de la moitié disent que Manuvie Vitalité améliore la fidélisation de la clientèle.

Manuvie Vitalité encourage les gens à prendre des mesures qui contribuent à améliorer leur état de santé. Comme Manuvie sait que cela améliorera les données sur la mortalité avec le temps, nous pouvons offrir des récompenses aux clients qui prennent ces mesures. Cette façon de faire peut aider les clients à rester motivés pour continuer à faire des choix sains, ce qui crée un cercle vertueux.

Un petit coup de pouce grâce à des incitatifs à court terme favorise l’adoption d’habitudes à vie qui peuvent prévenir ou ralentir la progression de maladies chroniques et prolonger à la fois l’espérance de vie et le nombre d’années passées en bonne santé ajustées en fonction de la qualité.

Manuvie Vitalité améliore deux produits des plus solides 

VU Manuvie offre une assurance permanente au titre d’un contrat d’assurance vie universelle qui fournit une occasion de croissance des placements avantageuse sur le plan fiscal afin de constituer un patrimoine à long terme. Au nombre des options de placement, il y a le Fonds de placement Performax Or avec son taux de rendement nivelé et son taux de rendement minimum garanti par le contrat. Grâce à VU Manuvie, les clients ont accès à une gamme d’options de placement assorties de majorations de taux et de frais de gestion peu élevés.

Vie Manuvie avec participation est un autre choix pour une assurance permanente. Il s’agit d’un contrat vie entière avec primes garanties, un montant d’assurance garanti qui reste en vigueur la vie durant et une valeur de rachat garantie qui augmente avec le temps. Les clients obtiennent une participation annuelle qui augmente leur protection d’assurance au-delà des montants garantis. Ils ont également la possibilité de faire des paiements additionnels dans leur contrat à tout moment s’ils souhaitent augmenter leur protection.

L’ajout de Vitalité Plus à l’un ou l’autre de ces produits est une stratégie gagnante qui récompense les clients qui prennent des mesures en vue d’améliorer leur santé. Ils obtiennent des points VitalitéMC en accomplissant des activités quotidiennes simples. Les clients peuvent, par exemple, gagner des points en faisant de l’activité physique, en passant un examen médical facultatif, ou même en lisant des articles en ligne sur la santé. Leurs points s'accumulent en vue de l'obtention d'un niveau VitalitéMC qui, à chaque date anniversaire du contrat, permet d'obtenir des réductions et des récompenses plus importantes. Grâce à l’assurance Temporaire Famille – Vitalité avec Vitalité Plus et l’assurance VU Manuvie avec Vitalité Plus, les clients qui améliorent leur niveau peuvent aussi réaliser des économies sur le coût de l’assurance :

  • Bronze (0 point) – économisez 0 % sur le coût de l’assurance.  
  • Argent (3 500 points) – économisez 2 % sur le coût de l’assurance.  
  • Or (7 000 points) – économisez 10 % sur le coût de l’assurance.
  • Platine (10 000 points) – économisez 15 % sur le coût de l’assurance.

Lorsque les clients choisissent un contrat VU Manuvie ou Temporaire Famille avec Vitalité Plus, ils économisent automatiquement 10 % simplement en souscrivant la couverture. Ils obtiennent aussi 1 500 points Vitalité en prime s’ils s’inscrivent au programme et remplissent l’analyse santé VitalitéMC dans les 90 jours suivant la date d’établissement du contrat.

Bien qu’à peu près n’importe qui peut bénéficier de Manuvie Vitalité, quel que soit sa condition physique ou son état de santé, le programme suscitera plus d’intérêt chez les gens qui souhaitent améliorer leur mode de vie, leur état de santé et leur bien-être, qui veulent économiser sur le coût de leur assurance vie VU Manuvie ou Temporaire Famille, et qui sont prêts à s'engager activement dans le programme. Les clients de Vie Manuvie avec participation peuvent avoir droit à une participation Vitalité annuelle, en fonction de leur niveau Vitalité.

Vérification auprès des clients  

Les conseillers peuvent aider leurs clients à tirer le maximum du programme en vérifiant régulièrement s'ils sont sur le point d'atteindre le prochain niveau Vitalité. Ces communications représentent aussi d’excellentes occasions de demander aux clients s'ils ont d'autres besoins financiers auxquels vous pouvez répondre. Cela fait de Manuvie Vitalité un outil efficace de développement des affaires longtemps après la vente initiale d’assurance.

Pour en savoir plus sur VU Manuvie, Temporaire Famille Manuvie, Vie Manuvie avec participation et Manuvie Vitalité, consultez le Portail des conseillers ou adressez-vous à votre représentant du service des ventes de Manuvie.

 

Vous souhaitez commencer des conversations avec les clients au sujet de Manuvie Vitalité?

Essayez ces amorces pour parler de la vente d'assurance vie à de nouveaux clients :  

  • « Avez-vous parfois besoin d'un petit incitatif pour faire de l’exercice? Moi oui! »
  • « Saviez-vous que les compagnies d'assurance vie ont commencé à récompenser les clients qui s’occupent de leur santé? » 
  • « Aimeriez-vous obtenir des récompenses et des réductions potentielles pour vos choix santé? »  

Quelle est la différence entre Vitalité Plus et Vitalité Go?

Vitalité Plus offre un accès complet au programme Manuvie Vitalité, y compris des économies d'assurance pouvant atteindre 15 % par année, pour la modique somme de 6 $ par mois3. Il propose aussi la plus vaste gamme de réductions sur les appareils d’entraînement, les vêtements de sport, les voyages et plus encore. Vitalité Go est proposé sans frais supplémentaires avec les contrats admissibles et offre une gamme de récompenses plus restreinte. Tous les clients titulaires d'un contrat admissible seront invités à s'inscrire au programme Vitalité Go une fois leur contrat régularisé.  


Plus de renseignements au sujet du programme Manuvie Vitalité  

1 https://www.manulife.com/fr/news/manulife-expands-vitality-program-in-unprecedented-move-to-disrupt-traditional-insurance-industry.html (en date de septembre 2022)

2 https://conseiller.manuvie.ca/conseillers/assurance/manuvie-vitalite.html (en date de mars 2023)

3 S'applique seulement aux contrats Vie universelle, Manuvie et Temporaire familiale Manuvie


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